Аналитика по товарам: динамика продаж

Вкладка «Товары» в группе «Продажи» показывает те же четыре показателя, что и «Обзор продаж»: «Выручка за период», «Себестоимость», «Валовая прибыль», «Валовая маржа». Формулы, дата отгрузки как база периода, вычет возвратов и подпись «Себестоимость не рассчитана» работают точно так же — всё это разобрано в статье про «Обзор продаж», и здесь не повторяется.

Эта статья только про то, чем «Товары» отличаются.

Отличие первое: один ряд показателей вместо двух

В «Обзоре продаж» два ряда — за период и за текущий месяц. Здесь ряд один, за выбранный период. Сравнить срез с текущим месяцем на этом экране не получится, для этого возвращайтесь в «Обзор продаж».

Отличие второе: блок «Дополнительно»

Под общими фильтрами появляется блок «Дополнительно» с тремя полями.

Фильтр	Как работает
«Товар»	список позиций, по умолчанию «Любой товар». Оставляет в цифрах одну позицию
«Номер заказа»	поле для точного номера, подсказка в поле — «Все заказы»
«Страна заказа»	выбор нескольких стран сразу, по стране в заказе покупателя

Эти три фильтра и есть причина заходить сюда, а не в «Обзор продаж». Там показатели считаются по всем продажам разом, здесь — по любому срезу.

Каждое наложенное условие увеличивает счётчик у кнопки «Сбросить фильтры» в правом верхнем углу.

Отличие третье: график «Динамика продаж»

Вместо столбиков выручки по дням здесь карточка «Динамика продаж» с подписью «Выручка / Себестоимость / Валовая прибыль по неделям» и тремя линиями сразу:

• «Выручка»,
• «Себестоимость»,
• «Валовая прибыль».

Шаг — неделя, подпись под точкой показывает дату её начала. Недельный шаг сглаживает провалы отдельных дней, поэтому на нём заметнее сезонность и тренд.

Ценность трёх линий в одном поле — в расстоянии между ними. Если выручка растёт, а разрыв с себестоимостью не увеличивается, вы продаёте больше, но зарабатываете столько же.

Как найти товар, который продаётся в минус

Порядок такой:

1. Поставьте период пошире — например, пресет «90 дней».
2. В блоке «Дополнительно» выберите первый подозрительный товар в поле «Товар».
3. Посмотрите на «Валовую маржу». Если она близка к нулю или отрицательная, себестоимость съедает цену продажи.
4. Проверьте по графику, так было всегда или началось с какой-то недели. Скачок вверх у линии «Себестоимость» обычно означает подорожавшую закупку.
5. Переберите остальные позиции тем же способом.

Начать список кандидатов удобно с таблицы «Топ-10 товаров по выручке» в «Обзоре продаж»: самая ходовая позиция с плохой маржой стоит дороже всего.

Таблицы на этом экране нет

Ни списка товаров, ни топа. Экран отвечает на вопрос «как дела у выбранной позиции», а не «кто в лидерах». Рейтинг по выручке смотрите в «Обзоре продаж», там же единственная таблица продаж.

Выгрузки в файл на экране тоже нет: цифры и график остаются на экране.

Смотрите также:

• Обзор продаж: валовая прибыль и маржа — формулы, возвраты, топ-10 товаров и подпись «Себестоимость не рассчитана»
• Фильтры и период в аналитике — пресеты периода, склад отгрузки и сброс условий
• Что такое раздел «Аналитика» — карта раздела и остальные восемь экранов